так, как и обещала расскажу про реальные случаи параллельного импорта софта: удачные и неудачные. Названия компаний, естественно, не называю. Пойду по самым популярным программам, на которые было много запросов.
AutoCAD
Успешный случай. Компания Х купила и использует лицензионный AutoCAD в России. В чем секрет? У компании Х есть собственное юр.лицо в Казахстане, и это не филиал, а отдельная компания, просто «своя». Лицензии AutoCAD используют в РФ из под VPN, который настроен на всю локальную сеть.
Почему не побоялись? Потому что в Казахстане полностью их производство (завод), то есть компания на 100% своя. Просто переложили деньги из одного кармана в другой.
Другие случаи с AutoCAD не оказались успешными. Все клиенты, как один, запинаются на том, что не доверяют «чужим» зарубежным компаниям, на которые оформляется Автокад заграницей.
И так как в России использование AutoCAD, купленного в любой другой стране, кроме РФ, все равно будет считаться незаконным, то зачем за него платить деньги? С таким же успехом можно ставить ломаный Автокад. Результат один — софт используется незаконно и точка. Претензии к вашему юр.лицу будут одинаковые.
На эту тему некоторые прошаренные клиенты приводили возражения.
Например, такое. Есть Premium подписки, позволяющие использовать Автокад в другой стране.
Отвечаю:
- Пару лет назад в Premium подписках убрали эту опцию использования Автокад не в той стране, в которой он был куплен. Мы как Gold Partner знаем это наверняка.
- И второе. Когда опция использования ПО вне территории покупки работала, было еще и другое железобетонное правило — компании в двух странах должны быть родственными и это должно чётко прослеживаться. В лицензионном соглашении это прописано. Кто хочет почитать лицензионное соглашение, обращайтесь по почте info@iesoft.ru, вышлем в PDF формате!
Microsoft с активацией электронными ключами
Все случаи успешны. Как я и писала в первой части, активация ключей проходит успешно. Как эти ключи были завезены в Россию — это второй вопрос. Как-то были завезены. Софт работает, УПД есть. Сертификат авторизованного реселлера и раньше не требовался для продажи таких ключей. Короче, схема рабочая.
Microsoft 365 и ADOBE
С покупкой нового ПО двух вендоров MS 365 и ADOBE ситуация один-в-один, как с AutoCAD. Отличие только в том, что лицензии Microsoft 365 и ADOBE можно совершенно законно продлить, главное не опоздать и успеть до срока их окончания. Все документы на продление оформляются, как положено, как и раньше.
ThinkCell
Просто ТОП запросов среди всего ПО, так как данная программа не имеет аналогов. Все бы ничего, если бы деньги легко заграницу ходили. Использовать в России софт получится, но с оформлением лицензий те же проблемы. На чём спотыкаются клиенты:
- на том, что нет доверия «чужим» зарубежным компаниям, на кого оформят лицензию;
- На том, что не будет документов на отгрузку именно неисключительных лицензий, а будут документы на услуги по доступу к ПО;
- На том, что боятся, что код активации не активируется, а деньги уже не вернешь;
- На том, что деньги зарубеж сложно ходят и стоимость ПО увеличивается в 1.5-2 раза.
Из успешных случаев использования Think Cell в России я лично знаю только один. И опять же у этой компании есть «своё» юр.лицо в дружественной стране и именно в этой стране софт покупался (не в ИЕСофт), а потом уже использовался в России.
После многочисленных мытарств мы в ИЕСофт решили не тратить силы на поиск серых схем. Сил очень много, а денег очень мало. И сосредоточилось на нашем российском ПО.
Autodesk вернулся в Россию
