Поставка ПО и бухгалтерия

В 2008 году начался переход от продажи Программного обеспечения, как коробки, к продаже программ, как лицензий. И этот процесс не закончился до сих пор. На данный момент существует ТРИ варианта приобретения лицензионных программ.

Вариант 1. Программы, как лицензии

Сейчас 90% всего лицензионного программного обеспечения покупается как неисключительная лицензия (право). Реселер (Лицензиат) передает Клиенту (Лицензиару) право на использование программного обеспечения в соответствии с лицензионным соглашением производителя.

Подавляющее количество лицензий передается электронно в виде ссылок на скачивание дистрибутивов и ключей в электронных письмах.

Иногда для передачи программы требуется носитель (теперь уже очень редко). В этом случае покупается диск по схеме поставки товара и по цене носителя. Новые правила поставок программного обеспечения разработаны согласно части 4 Гражданского кодекса РФ.

В данном случае клиент может потребовать Сублицензионный договор, а может удовлетвориться счетом-офертой, в котором также прописаны основные условия поставки лицензии.

Отгрузочные документы в этом случае:

• Счет (договор-оферта)
• Акт передачи прав на программу
• Сублизензионный договор  (при необходимости)
• Сертификаты (при наличии)
  

и все. Счет-фактура не предусмотрена, так как лицензия продается БЕЗ НДС.

Вариант 2. Программы, как товар

Как было сказано выше, еще осталось лицензионное программное обеспечение, которое продается как товар с НДС 18%. В этом случае клиент может потребовать договор поставки товара или ограничиться счетом-офертой, в котором также описаны основные условия поставки программы, как товара.

Важно понимать, что не смотря на то, что программа продается как товар, то есть как раньше продавались коробки с программами, при этом фактически коробки в поставке может и не быть. Пользователь также как и в случае с лицензие получает ссылку на личный кабинет или электронный ключ или сертификат с ключом по Интрнетеу, НО отгрузочные документы будут другие, а именно:

Счет (договор-оферта)
товарная накладная с указанием НДС 18%

счет-фактура с выделенным НДС 18%
• договор поставки экземпляров ПО (при необходимости)
• сертификаты (при наличии)

И при этом, повторим еще раз, пользователь не всегда получает физический носитель. Данный момент зависит от вендора (производителя программы).

Да, это кажется очень странным, но так есть. Компания IESoft уверена в том, что в скоро все программы будут поставляться либо как лицензия, либо как услуга, но пока рынок не перешел к этим двум моделям полностью.

Программы, как услуга

Этот вариант продажи программ самый молодой, но это не мешает ему быстро набирать темпы и завоевывать свое место на рынке лицензионного ПО. Смысл продажи программы, как услуги заключается в том, что клиент покупает не саму программу, а услугу по доступу к этой программе на удаленном сервере в интернете.

Данный способ продаж очень привлекателен тем, что покупатель не обязан выкупать программу за всю ее стоимость. Он может купить доступ к программе на 1 месяц, может купить на полгода, потом перестать пользоваться программой, а потом снова купить доступ. 

В данном случае отгрузочные документы это:

• счет (договор-оферта)
• акт оказания услуг
• договор оказания услуг

Срок оказания услуг - всегда по договоренности с реселером услуг. НДС в стоимости услуг зависит от системы налогообложения реселера. То есть НДС может быть, а может и не быть, по решению сторон.

Очень часто один вендор имеет для своих программ все три варианта поставки: лицензия (право), товар (коробка), услуга по доступу (абонемент). Выбор, как купить лицензионное ПО большой, названия вариантов поставок - кто, во что горазд, не запутаться в этом лесу лицензионного ПО помогут менеджеры ИЕСофт.